Recensie van het boek: 'Kies je doelgroep' van Erno Hannink

Deze keer een door mij geschreven recensie van het lezenswaardige boek van Erno Hannink.

'Kies je doelgroep – meer succes voor zzp'ers door te focussen op een niche' van Erno Hannink, is een boek dat zzp'ers niet mogen laten liggen. Het boek is toegankelijk geschreven en plezierig om te lezen. Hannink deelt zijn eigen ervaringen, vanaf het moment dat hij begon tot waar hij het tot nu toe heeft gebracht.
Ik ben zzp'er en 'Kies je doelgroep' is typisch een boek dat ik wilde lezen. Het constante zoeken naar de juiste niche houdt mij al enige tijd bezig. In dit boek vertelt Erno Hannink hoe hij op een bepaalt moment gekozen heeft voor het beëindigen van zijn vaste dienstbetrekking om de stap te maken naar het zelfstandig zijn.

Een stap met vele vraagtekens, want hoe krijg ik de financiering van mijn dagelijkse levensbehoeften rond en hoe lang geef ik mijzelf om succesvol te worden? Het zijn geen keuzes die je zomaar van de een op de andere dag maakt en ook niet kan maken zonder je partner daarin te betrekken,

Uit het boek blijkt dat het niet zinvol is je klanten na te jagen. Als je geen duidelijk beeld hebt wie je klanten zijn, dan schiet je met hagel op wild – in de hoop wat te raken – of pak je elke klus aan om geld te verdienen.
Hannink geeft een aantal tips. Zo participeert hij in netwerkgroepen en zoekt hij een klankbord bij anderen. Door middel van een aantal coachgesprekken bepaalt hij hoe hij zijn niche steeds verder moet inkaderen. Dat doet hij door duidelijk te maken waar hij voor zou willen gaan, zijn 'Leidmotief' (in managementtermen BHAG = Big Hairy Audacious Goal, je strategische business statement) en duidelijk te krijgen wie zijn klanten zijn.

Hannink schuwt daarbij ook niet de keuze om afscheid te nemen van klanten waar hij niets mee heeft. Niet 'kaal' afscheid nemen, nee, hij draagt ze netjes over aan een ander binnen wiens klantenkring zij beter passen. Zo voorkom je negatieve publiciteit voor je bedrijf.
Het prettige aan dit boek is ook dat Erno Hannink verwijst naar andere websites waar waardevolle informatie te halen is. Ook geeft hij je toegang tot zijn eigen website om gebruik te maken van materiaal dat je kan helpen in je zoektocht naar je niche en het opbouwen van je eigen bedrijf en klantenkring.

'Kies je doelgroep' is een prettig geschreven, uitdagend en leerzaam boek. De beelden zijn sprekend en dagen je uit om te gaan reflecteren op je eigen situatie. Wat mij betreft een boek dat zzp'ers zeker zouden moeten lezen. Het liefst voor hij/zij begint met het maken van de stap om zzp'er te worden!

Onbevangen iets tegemoet treden, dat is lastig!

De afgelopen dagen heb ik mij beziggehouden met het organiseren van een workshop over het lef om te veranderen. Waar gaat het om, uit een enquête bleek dat er binnen een bedrijf te weinig aandacht is voor loopbaanperspectief. De medewerkers wachten te veel op de acties van de leidinggevende zonder zelf de teugels in handen te nemen.

Er zijn, onder andere, twee kanten aan loopbaanperspectief. De een is de medewerker met alle bagage die hij in zich heeft maximaal laten ontwikkelen, binnen de mogelijkheden van de organisatie. Daarmee beoog je dat beide daar profijt van hebben. De andere kant is de behoefte van het bedrijf aan continuïteit. Door te investeren in de medewerker, met de inzet van de juiste HRM-tools, wordt er voor gezorgd dat bij doorstromen van de een diens plek door een ondertussen opgeleide ander kan worden ingevuld.

Omdat te weeg te brengen moet je mensen, die van nature afwachtend zijn, in beweging krijgen en dat was het geen de workshop tot stand moest brengen. Blijkbaar waren de verwachtingen anders want de signalen die terugkwamen waren onder andere: "Wat heeft dit voor zin in het licht van de taakstelling?' "Ik ben te oud om nog wat te gaan doen!", "Het MT gebruikt dit als window dressing omdat er toch geen ruimte is, maar er nu wel aandacht aan is besteed!,  "Ik had tools verwacht om te gebruiken en niet een workshop zoals die nu werd gegeven!".

Jammer, de indruk ontstaat dat de aanwezigen niet in staat waren los te komen van hun vooroordelen en hun vooringenomenheid. Ze begrijpen niet dat ze slechts plussen en minnen zonder de kern van de boodschap te begrijpen. Om in beweging te komen moet je zelf wat gaan doen. Of zoals de nieuwe paus in zijn mis aangaf: "Als je niet beweegt, sta je stil" en dat geldt niet alleen voor het fysiek stilstaan.

Je niche bepalen wat is dat lastig!

Eigenlijk ben ik al vanaf het begin van het opzetten van het adviesbureau bezig om mijn niche te vinden. Wat is dat lastig!

In eerste instantie had ik de neiging heel breed te gaan, omdat je geen klant wilt missen. Maar door zo breed te gaan werd ik onvoldoende specifiek. Wat kan die klant nu van mij verwachten? Goed ik heb aardig wat opleidingen gedaan en ruime leidinggevende ercaring, maar wat helpt dat een klant met het oplossen van zijn probleem.

Eigenlijk moet hij, surfend naar een antwoord op zijn prangende vraag, bij mij terecht komen omdat hij ziet dat ik in staat ben hem te helpen.

Daar komt nog bij dat ik het ook nog eens leuk moet vinden wat ik doe.

De vraag die ik bij herhaling aan mijzelf stel is: "Waar ben ik goed in en waar zit de klant op te wachten?" of eigenlijk "Welke klanten zijn er en welke producten, die dicht bij mij liggen, kan ik de klant aanbieden? "

Een aantral boeken die mij helpen de juiste keuzes te maken zijn:

* Ondernemen met Lef van Arko van Brakel
* Heb Lef durf te veranderen van Tica Peeman
* Leidingnemen van Jan Willem van den Brink en Maarten van Os en
* Kies je doelgroep, meer succes voor zzp'ers door te focussen op een niche van Erno Hannink.

Heb ik mijn niche nu gevonden? Nee, nog niet helemaal, maar wat ik wel zie is dat door actiever te zijn op Linkedin en het bloggen er meer mensen op mijn profiel komen kijken.

www.dickbosadvies.nl
nl.linkedin.com/pub/dick-bos/12/296/773/

 

Oorspronkelijke betrokkenheid is weg, wat nu?

Na het lezen van boeken en het voeren van tal van gesprekken is steeds meer het idee ontstaan dat er mensen zijn die met veel enthousiasme zijn begonnen een bedrijf op te bouwen, maar nu het idee hebben dat ze er van vervreemd zijn of raken.

Daar zijn verschillende redenen voor aan te voeren. Een daar van is dat iemand die creatief sterk is niet per se in staat is een bedrijf te leiden. Met veel enthousiasme is hij begonnen zijn levensdroom invulling te geven maar als het er dan staat en hij ziet wat er allemaal voor nodig is om het draaiende te houden, zoals: het zorgen voor de cashflow, het in de markt zetten van producten, het zoeken van klanten, de gesprekken met het personeel, dan draait zijn maag om.Noch afgezien van de zorgen voor een bedrijf in een periode van recessie.

Dat betekent niet dat het fout hoeft te gaan, tenslotte is er veel te leren. Maar wat wel handig is om in gesprek te gaan met een onafhankelijke derde die je de spiegel kan verhouden van je bedrijf en van jezelf. Een breed opgeleide deskundige die zonder last of ruggespraak je kan vertellen wat hij ziet. Noem het spiegelgesprekken die je motiveren om keuzes te maken.